战略执行的方法及关键环节

战略执行的方法策略

　　战略执行怎么做？可以从以下几方面下入手：

　　1、从战略制定入手。

　　战略制定涉及企业的使命、愿景、外部环境分析、内部条件分析、竞争优势、战略目标确定、经营模式选择、实现路径设想等。

　　对企业而言，合理的战略至少有两个方面需要慎重考虑：

　　(1)企业的发展方向。在开始的时候，如果企业的发展方向选择有误，那么投入的人力、物力、财力越多，执行力越强，损失也就越大。在企业发展方向的选择上，应从政治、经济、社会、技术、环境、法规六个要素来进行考虑，不但要顺应现在尤其是未来的经济发展趋势，还要有市场需求支撑;不仅要符合政府的产业政策，同时还要兼顾新技术的影响。

　　(2)企业的设定目标。充分考虑现实条件，中长期目标应该有挑战性，近期目标重点要可实现。比如中小企业或新创建的公司，一开始就将进入世界500强作为目标，明显不符合实际。这时应该考虑的是如何在区域市场或行业占据一席之地，然后进入行业的前列，再考虑成为行业的佼佼者，逐步发展壮大。

　　2、从战略细化入手。

　　企业战略是全局性、长期性的总体战略，需要细化成业务战略、职能战略等子战略。

　　子战略还需要细化为战略主题，每个战略主题又需要延伸为核心举措，每个核心举措筹划为行动方案，每个行动方案要确定目标及完成目标需要匹配的人力、物力、财力，这样才可以执行。战略细化过程如图1所示。

　　在实践中，国内有专家总结出以战略澄清会、战略解码会、绩效合约会为核心的战略解码方法，并加以推广。不少企业在战略的细化方面各显神通，探索出很多务实有效的方法。

　　3、从加强沟通入手。

　　战略执行中的沟通贯穿于战略管理的整个过程，在战略规划阶段，包括从战略调研、环境分析、企业现状的了解分析到战略规划的形成等;在战略执行阶段，包括战略的细化、方案的制订、重点举措的形成等;在战略评价调整阶段，包括战略回顾、战略评价、战略的修正等。

　　沟通对战略执行的意义体现在以下三方面：

　　(1)提高共识、凝聚力量。通过大量有效沟通，强化企业管理层、每个员工对企业战略的认识、了解，对企业、业务单元、部门的目标、计划、职责形成共识，并自觉把个人岗位的目标、职责与企业、单元、部门的统一起来，发挥积极性、主动性、创造性，使个体的力量汇聚到一起，形成凝聚力、向心力，极大增强企业战略的执行力。

　　(2)促进协同、提高效率。战略执行涉及整个企业，纵向到底、横向到边。必须加强沟通，才能将企业来自不同部分的资源整合形成合力，产生协同效应，提高战略的执行力。

　　(3)增强管控、利于纠偏。战略管控可以发现问题并及时解决，以保证企业的各个层级、环节、岗位与战略保持一致，促进目标的实现。通过沟通交流，可以及时了解内外部情况，尤其是了解影响战略的关键因素是否有所变化，战略要不要进行调整。

　　4、从组织建设入手。

　　组织结构服从战略。经过实践证明，战略要想能够有效执行，管理者就需要对结构作出合理的决策，并制定方法或流程来实现所需的组织结构和部门的整合。

　　战略明晰之后，企业的组织结构与制度流程，是战略执行的基石。

　　(1)在设置组织结构上。组织结构与战略的关系表现在：战略选择决定了组织结构;组织结构与战略匹配，促进战略落地;组织结构与战略不匹配，有阻碍、限制战略落地的反作用力。企业所处的环境、发展阶段不同，所采取的战略不同，相应的组织结构也应该不同。

　　(2)在打造管理团队上。企业尤其是有一定规模的企业，内部结构相对复杂，企业的决策层无法做到事必躬亲，因此就需要在关键的岗位上选择合适的人员，组织管理团队，达到承上启下的作用。

　　在能力匹配、优化组合、分工协作的团队支持配合下，一是将企业的战略意图宣贯到位;二是把企业的整体战略细化分解为可执行的行动方案;三是管理团队成员分管范围内的日常生产经营活动，保持与企业整体战略的一致性。

　　(3)在建设制度流程上。制度是企业运营的规则，流程是企业运营的路线图，没有制度流程或制度流程不合理，企业战略就不能有效开展，战略目标就无法实现。

　　5、从回顾反思入手。

　　回顾反思是战略执行中有必要、十分重要的环节之一。通过各个执行主体，将战略实施过程中的实际情况、获得的信息汇集、反馈，对战略的执行进行检测、验证，并为战略的必要调整奠定基础。

　　很多企业在实践中形成了日常协调、月度反思、阶段总结等，这种做法是正确的。其中，月度经营反思会与季度或半年战略反思会经常配套召开。经营反思会可以及时发现问题并采取措施，确保支撑战略执行的年度计划完成。

　　同时，对长期出现、共性、重要的影响因素，可以上升到战略反思层面来考量。战略反思会能够摆脱经营业绩的局限，更多从发展趋势、驱动因素与战略目标一致性的维度，总结战略的适应性。

　　对短期、个性化、一般性的问题，下沉到经营反思会层面解决。这样，不仅可以持续对企业战略进行验证、检测，补短板、强弱项、保目标，而且不会僵化战略，保证战略的柔性。

战略执行的五个要素

　　战略执行的成功与否主要取决于以下五个要素：

　　1、组织结构。

　　2、工作任务设计。

　　3、人员的甄选、培训与开发。

　　4、报酬系统。

　　5、信息系统。

战略执行的关键要点

　　1、管理者应具备相当的执行力。管理者的执行力能够有效弥补战略的不足，一个缺乏执行力的管理者，再完美的战略也难以成功。

　　2、了解你的企业和员工。管理者应学会全心全意的体验自己的企业，深入了解企业的真实情况和员工心理，并通过这种方式有效建立作为一个领导者应有的权威性。

　　3、清楚明确的管理指令。管理者应该明白，虽然员工希望企业管理者多一些关心和友好行为，他们却更可能服从有明确目标的管理者的指挥。

　　4、跟进。如果不能严肃对待战略执行，战略目标即使再清晰也没有意义。许多企业正因为未及时跟进、落实战略，导致浪费了许多不错的机遇。

　　5、对执行者给予优厚的薪资或奖励。管理者不能忘记，就目前而言，能否提供优厚的薪水或及时的奖励仍然是影响员工积极性的直接原因。因此，管理者要做到奖罚分明并把这样的信息传达到整个公司当中。

　　6、营造一种执行力文化氛围。

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